Lorsque vous vendez votre bien immobilier, la commission d’agence est souvent perçue comme un coût incontournable. Mais que recouvre réellement cette commission, et comment est-elle calculée ? Chez hreimmo, nous expliquons à nos clients la structure des frais d’agence et leur apport réel, pour que la transaction soit transparente et sécurisée.
La commission est le salaire de l’agent immobilier, payé uniquement lorsque la vente est réalisée.
Elle correspond à un pourcentage du prix de vente du bien, souvent compris entre 1% et 3% en Belgique, selon l’agence et le type de mandat.
Elle couvre le service complet : estimation, marketing, visites, négociation et accompagnement administratif.
Mandat simple : plusieurs agences peuvent vendre le bien, commission due uniquement à l’agence qui trouve l’acheteur.
Mandat exclusif : une seule agence gère la vente, souvent avec un taux légèrement plus bas, mais la visibilité et le suivi sont optimisés.
Choisir le bon type de mandat impacte le coût et l’efficacité de la vente.
Estimation précise du bien pour le vendre au meilleur prix.
Marketing et diffusion : photos professionnelles, annonces, visites virtuelles et réseaux sociaux.
Qualification des acheteurs : s’assurer que seuls des prospects sérieux visitent le bien.
Négociation et suivi : obtenir le meilleur prix et sécuriser la transaction.
Accompagnement administratif : coordination avec notaire, diagnostics et obligations légales.
Les frais d’acte notarié (droits d’enregistrement, frais du notaire).
Les travaux ou rénovations réalisés avant la vente.
Les taxes locales ou impôts liés à la transaction.
Prix de vente d’un bien : 300.000 €
Commission agence : 3% → 9.000 €
La commission est payéé à un indépendant ou une société, il représente donc un chiffre d’affaire brut. Il faut déduire à ce chiffre d’affaire, les frais liés au dossier, les charges fixes et variables ainsi que les impôts. Ce que vous payez ne file pas tout droit dans la poche de l’agent. De plus, un agent immobilier peut travailler des mois sur un dossier sans aucune garantie d’être rémunéré ou défrayé à la fin si le bien ne se vend pas. C’est donc un métier qui comporte des risques financiers importants et où les investissements interviennent avant la rémunération.
La commission d’agence est un investissement qui apporte expertise, gain de temps et sécurité. Chez hreimmo, nous mettons tout en œuvre pour que cette commission se traduise par une vente rapide, au meilleur prix et sans stress pour nos clients. Pour un accompagnement complet et transparent, contactez hreimmo dès aujourd’hui.
