Beaucoup de propriétaires se demandent combien gagne réellement un agent immobilier et si sa commission est justifiée. Derrière chaque vente se cache un travail stratégique, technique et relationnel qui va bien au-delà de simples visites. Chez hreimmo, nous expliquons le vrai coût du travail d’un agent immobilier et pourquoi faire appel à un professionnel est un investissement rentable.
En Belgique, la majorité des agents immobiliers travaillent à la commission, c’est-à-dire qu’ils sont rémunérés uniquement lorsque la vente est conclue.
Le pourcentage varie généralement entre 1% et 3% du prix de vente, selon l’agence, le type de mandat et la complexité de la transaction.
Aucun paiement n’est dû si la vente n’a pas lieu, ce qui sécurise le vendeur.
Prospection et estimation : analyse du marché, valeur réelle du bien, conseil stratégique.
Marketing et communication : rédaction de l’annonce, photos professionnelles, vidéos, diffusion sur portails et réseaux sociaux.
Qualification des acheteurs : sélection des prospects sérieux pour éviter les visites inutiles.
Négociation et suivi : obtenir le meilleur prix, sécuriser le processus de vente.
Accompagnement administratif : coordination avec notaire, diagnostics, documents légaux et obligations fiscales.
Ces étapes représentent des heures de travail importantes et spécialisées, rarement visibles pour le client.
L’agent supporte souvent les frais de publicité, déplacements, outils professionnels et formations.
Il assume également une part du risque financier, car son revenu dépend du succès de la vente.
Prix de vente d’un bien : 300.000 €
Commission agence : 3% → 9.000 €
Temps consacré par l’agent : estimation, marketing, visites, négociation et suivi = environ 30 à 50 heures.
Coût horaire réel pour le client : environ 180 à 300 € par heure de travail spécialisé, bien en deçà de ce que coûterait un professionnel indépendant pour ces services.
Un agent expérimenté permet de vendre plus rapidement et au meilleur prix.
Il réduit le risque d’erreurs légales et administratives.
Il assure une tranquillité d’esprit et un accompagnement complet.
Le salaire d’un agent immobilier ne reflète pas la commission visible : il représente des heures de travail, des compétences spécialisées et une prise de risque importante. De plus un agent immobilier ne perçoit qu’une commission de la commission. Chez hreimmo, nous nous sommes engagés à rémunérer correctement nos agents afin qu’ils puissent gouter aux fruits de leur travail. En revanche, dans les réseaux, les agent ne peuvent parfois percevoir une commission qui est calculée comme suit : (commission payée par le vendeur – % royalties réseau) x % agent indépendant.
Chez hreimmo, nous nous engageons à optimiser chaque vente, sécuriser chaque transaction et accompagner nos clients avec transparence et expertise. Pour bénéficier d’un accompagnement complet et personnalisé, contactez hreimmo dès aujourd’hui.
